有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

钱都花在哪了

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

有个细节，问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

我自己踩过，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。各家情况不一样。

这里不多展开。

找人合作要注意

• 报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
• 本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

老实说，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。反正记着就行。

说白了，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

先说个前提，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。我反正是这么看的。

• 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

听起来简单，别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

换个说法，团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

先把基础打牢

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

• 有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

兰州的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

我记得，合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。

• 我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

说实话，在社交平台里做搜索，看的是互动数据，跟传统搜索的玩法有差别。我反正是这么看的。

本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。

数据要看，但别天天看

停留时长比点击量更能说明内容质量。点进来三秒就走，说明没对上。

动笔之前先想清楚写给谁看，这一步省了，后面基本是白写。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。各家情况不一样。

转化路径要自己走一遍。从搜索到留资，中间每一步都可能掉人。

指标怎么定

这事吧，做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。

开头别铺垫太多，用户是带着问题来的，前几句就得给点实在的。

顺便提一句，别一次性大批量改，分批做，出了问题也好定位。

兰州的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。

做搜索这事儿，说到底是个慢活，急的人做不了。